始于2003年的法標潔具，近年來，一直動作頻頻。自2012年開始提出 “珠光衛(wèi)浴”，一路披荊斬棘，在國內市場占據著一定的市場高地，同時其產品還遠銷歐洲和中東地區(qū)多個國家，從國內市場的風生水起到國外市場兼容并舉，他們的每一步都走得堅實從容。以產品見長的他們，同時有信心繼續(xù)攪動衛(wèi)浴市場這池“春水”。近日，中潔網記者采訪了法標潔珠光衛(wèi)浴總經理張友誼，暢聊他們的“小目標”。
法標珠光衛(wèi)浴總經理張友誼
獨創(chuàng)“珠光衛(wèi)浴” 一枝獨秀
法標珠光衛(wèi)浴以珠光板材為材料，走輕奢路線，在行業(yè)內獨樹一幟，但是這并不意味珠光衛(wèi)浴是華而不實的“花瓶”。
珠光衛(wèi)浴不僅給人輕奢質感，更強調實用與人性化的功能。張總告訴記者，珠光衛(wèi)浴的核心在于設計的人性化以及產品的功能性。在人性化設計方面，首先法標珠光衛(wèi)浴滿足日常最需要的收納功能。收納的神奇之處在于能將亂糟糟的家變得干凈整潔，因此家居中收納功能十分重要。而法標的收納功能能夠滿足有序收納，符合日常生活使用邏輯。其次是龍頭使用的人性化。衛(wèi)浴空間中所有的龍頭，包括浴缸的龍頭、花灑的龍頭等等，符合人體工程學，滿足消費者的日常使用需求。最后是產品的安全性。衛(wèi)生間是一個私密的地方，所有的衛(wèi)浴產品幾乎都在與皮膚打交道，安全則成為了首要關注的問題。法標產品在研發(fā)過程中，把安全放在一個重要的位置上來設計。珠光衛(wèi)浴的材質只是代表產品的材料，并不能代表產品本身，衛(wèi)浴產品更是使用度高的實用產品，更應滿足消費者的實用價值。
奢侈品一直是 “香餑餑”，而物美價廉的奢侈品消費者將難以拒絕，法標在“輕奢”定位上就已經贏得了消費者的青睞。除此之外，今年法標推出的一個重要理念是產品的配套性。張總透露，在2017上海展中，法標推出了九大系列浴室柜，以配備整套馬桶和浴缸。根據用戶衛(wèi)生間的風格以及房子戶型，法標還給用戶設計出適合整個衛(wèi)生間的圖源，滿足消費者“裝修一個家”的核心需求。堅持有標簽、有特色的輕奢產品為基礎，法標珠光衛(wèi)浴在行業(yè)內一枝獨秀，而在營銷上更是另辟蹊徑。
創(chuàng)新渠道 逆勢增長32%
近年來，全渠道運營成為一種趨勢，但是張總認為企業(yè)應該根據自身發(fā)展的情況作出選擇，而不是盲目從眾。在2016年，法標形成了獨特的加盟商渠道。張總告訴記者，對于加盟商，法標會收取一定的加盟金，行業(yè)內幾乎沒有收取加盟金這一方式。而這獨特的方式是為了保證產品在專賣店的完善性以及總部對加盟商的要求與管理。
在獨特的管理方式下，與去年相比，今年法標的營銷增長32%，新增加57家加盟商，總體來說達到了年初的預期。提及營銷增長的原因，張總認為是加盟商的努力和總部的刺激計劃下共同產生的作用。今年新增加的加盟商是營銷的一部分來源，而另外一部分便是今年新采取的刺激計劃。法標會定期舉辦終端金牌店長、金牌導購員和大咖加盟商等評比，從而刺激了終端的團隊建設，完善了加盟商渠道。法標在2016年時候引進了頗為先進類似平衡計分卡這種模式的大區(qū)營運制，大區(qū)下設督導，渠道經理和家裝經理，團隊的輔導能力更好地幫助加盟商基層。
產品為基石 搶灘 2018華東市場
凡事預則立，不預則廢。宜未雨而綢，勿臨渴而掘井。也就是說企業(yè)若想長久發(fā)展，規(guī)劃和目標必不可少。實際上，在今年上海展之后，法標便開始規(guī)劃2018年的發(fā)展。
張總告訴記者，2018年的發(fā)展，第一點要堅持的還是產品，產品一定是法標的基礎。一個優(yōu)秀的企業(yè)必須要去承載有特色、有標簽的產品，2018年法標絕不動搖產品為基礎這個理念。而2018年也是珠光衛(wèi)浴真正登場的一年，在過去的三年中，法標的珠光衛(wèi)浴是以珍珠板材為材料，但是這還只是珠光衛(wèi)浴的最初的形式。2018年，以水英板材為材料的珠光衛(wèi)浴將登場，那是一場真真正正的珠光衛(wèi)浴的盛宴，將帶給消費者更驚艷的設計。
第二，近年來國家環(huán)保政策出臺，環(huán)保風暴席卷整個行業(yè)，但這并不只是簡單的風暴，而是常態(tài)。2018年法標將對浴室柜生產線和浴缸生產線這兩條線進行全方位的規(guī)劃和改造，達到國家規(guī)定的生產標準，為國家環(huán)保貢獻一份力量。
第三，2018年法標將繼續(xù)站在浙江、立足全國，以華東五省為核心市場。在華夏960萬平方公里的土地上，有著龐大的人口，也有著巨大的市場需求，但是法標并不是選擇廣撒漁網，輻射全國，而是聚焦市場，依靠江浙得天獨厚的地理位置，搶占華東地區(qū)市場。
第四，2018年法標將加大品牌推廣力度。在網絡經濟時代，酒香也怕巷子深，2018年法標先發(fā)制人，乘勝出擊，加大與媒體的合作，增加品牌的曝光率。
2017年，衛(wèi)浴行業(yè)并不太平。一方面國家環(huán)保政策出臺，加劇行業(yè)洗牌；另一方面，原材料價格上漲，影響產業(yè)鏈下游企業(yè)。而2017年，法標珠光衛(wèi)浴逆勢而上，創(chuàng)新營銷渠道，完善團隊建設，推出衛(wèi)浴產品配套性的理念。珠光衛(wèi)浴上市以來，法標經過多年的沉淀與積累，終于要在2018年厚積薄發(fā)，2018年以水英板材為材料的珠光衛(wèi)浴將與消費者見面，珠光衛(wèi)浴會以怎么樣的方式登場？讓我們拭目以待吧！
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