始于2003年的法標(biāo)潔具，近年來，一直動作頻頻。自2012年開始提出 “珠光衛(wèi)浴”，一路披荊斬棘，在國內(nèi)市場占據(jù)著一定的市場高地，同時其產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐洲和中東地區(qū)多個國家，從國內(nèi)市場的風(fēng)生水起到國外市場兼容并舉，他們的每一步都走得堅實從容。以產(chǎn)品見長的他們，同時有信心繼續(xù)攪動衛(wèi)浴市場這池“春水”。近日，中潔網(wǎng)記者采訪了法標(biāo)潔珠光衛(wèi)浴總經(jīng)理張友誼，暢聊他們的“小目標(biāo)”。
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴總經(jīng)理張友誼
“珠光衛(wèi)浴” 一枝獨秀
法標(biāo)珠光衛(wèi)浴以珠光板材為材料，走輕奢路線，在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，但是這并不意味珠光衛(wèi)浴是華而不實的“花瓶”。
珠光衛(wèi)浴不僅給人輕奢質(zhì)感，更強(qiáng)調(diào)實用與人性化的功能。張總告訴記者，珠光衛(wèi)浴的核心在于設(shè)計的人性化以及產(chǎn)品的功能性。在人性化設(shè)計方面，首先法標(biāo)珠光衛(wèi)浴滿足日常最需要的收納功能。收納的神奇之處在于能將亂糟糟的家變得干凈整潔，因此家居中收納功能十分重要。而法標(biāo)的收納功能能夠滿足有序收納，符合日常生活使用邏輯。其次是龍頭使用的人性化。衛(wèi)浴空間中所有的龍頭，包括浴缸的龍頭、花灑的龍頭等等，符合人體工程學(xué)，滿足消費者的日常使用需求。最后是產(chǎn)品的安全性。衛(wèi)生間是一個私密的地方，所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品幾乎都在與皮膚打交道，安全則成為了首要關(guān)注的問題。法標(biāo)產(chǎn)品在研發(fā)過程中，把安全放在一個重要的位置上來設(shè)計。珠光衛(wèi)浴的材質(zhì)只是代表產(chǎn)品的材料，并不能代表產(chǎn)品本身，衛(wèi)浴產(chǎn)品更是使用度高的實用產(chǎn)品，更應(yīng)滿足消費者的實用價值。
奢侈品一直是 “香餑餑”，而物美價廉的奢侈品消費者將難以拒絕，法標(biāo)在“輕奢”定位上就已經(jīng)贏得了消費者的青睞。除此之外，今年法標(biāo)推出的一個重要理念是產(chǎn)品的配套性。張總透露，在2017上海展中，法標(biāo)推出了九大系列浴室柜，以配備整套馬桶和浴缸。根據(jù)用戶衛(wèi)生間的風(fēng)格以及房子戶型，法標(biāo)還給用戶設(shè)計出適合整個衛(wèi)生間的圖源，滿足消費者“裝修一個家”的核心需求。堅持有標(biāo)簽、有特色的輕奢產(chǎn)品為基礎(chǔ)，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴在行業(yè)內(nèi)一枝獨秀，而在營銷上更是另辟蹊徑。
創(chuàng)新渠道 逆勢增長32%
近年來，全渠道運(yùn)營成為一種趨勢，但是張總認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的情況作出選擇，而不是盲目從眾。在2016年，法標(biāo)形成了獨特的加盟商渠道。張總告訴記者，對于加盟商，法標(biāo)會收取一定的加盟金，行業(yè)內(nèi)幾乎沒有收取加盟金這一方式。而這樣的方式是為了保證產(chǎn)品在專賣店的完善性以及總部對加盟商的要求與管理。
在優(yōu)秀的管理方式下，與去年相比，今年法標(biāo)的營銷增長32%，新增加57家加盟商，總體來說達(dá)到了年初的預(yù)期。提及營銷增長的原因，張總認(rèn)為是加盟商的努力和總部的刺激計劃下共同產(chǎn)生的作用。今年新增加的加盟商是營銷的一部分來源，而另外一部分便是今年新采取的刺激計劃。法標(biāo)會定期舉辦終端金牌店長、金牌導(dǎo)購員和大咖加盟商等評比，從而刺激了終端的團(tuán)隊建設(shè)，完善了加盟商渠道。法標(biāo)在2016年時候引進(jìn)了頗為先進(jìn)類似平衡計分卡這種模式的大區(qū)營運(yùn)制，大區(qū)下設(shè)督導(dǎo)，渠道經(jīng)理和家裝經(jīng)理，團(tuán)隊的輔導(dǎo)能力更好地幫助加盟商基層。
產(chǎn)品為基石 搶灘 2018華東市場
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。宜未雨而綢，勿臨渴而掘井。也就是說企業(yè)若想長久發(fā)展，規(guī)劃和目標(biāo)必不可少。實際上，在今年上海展之后，法標(biāo)便開始規(guī)劃2018年的發(fā)展。
張總告訴記者，2018年的發(fā)展，第一點要堅持的還是產(chǎn)品，產(chǎn)品一定是法標(biāo)的基礎(chǔ)。一個優(yōu)秀的企業(yè)必須要去承載有特色、有標(biāo)簽的產(chǎn)品，2018年法標(biāo)絕不動搖產(chǎn)品為基礎(chǔ)這個理念。而2018年也是珠光衛(wèi)浴真正登場的一年，在過去的三年中，法標(biāo)的珠光衛(wèi)浴是以珍珠板材為材料，但是這還只是珠光衛(wèi)浴的最初的形式。2018年，以水英板材為材料的珠光衛(wèi)浴將登場，那是一場真真正正的珠光衛(wèi)浴的盛宴，將帶給消費者更驚艷的設(shè)計。
第二，近年來國家環(huán)保政策出臺，環(huán)保風(fēng)暴席卷整個行業(yè)，但這并不只是簡單的風(fēng)暴，而是常態(tài)。2018年法標(biāo)將對浴室柜生產(chǎn)線和浴缸生產(chǎn)線這兩條線進(jìn)行全方位的規(guī)劃和改造，達(dá)到國家規(guī)定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為國家環(huán)保貢獻(xiàn)一份力量。
第三，2018年法標(biāo)將繼續(xù)站在浙江、立足全國，以華東五省為核心市場。在華夏960萬平方公里的土地上，有著龐大的人口，也有著巨大的市場需求，但是法標(biāo)并不是選擇廣撒漁網(wǎng)，輻射全國，而是聚焦市場，依靠江浙得天獨厚的地理位置，搶占華東地區(qū)市場。
第四，2018年法標(biāo)將加大品牌推廣力度。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，酒香也怕巷子深，2018年法標(biāo)先發(fā)制人，乘勝出擊，加大與媒體的合作，增加品牌的曝光率。
2017年，衛(wèi)浴行業(yè)并不太平。一方面國家環(huán)保政策出臺，加劇行業(yè)洗牌；另一方面，原材料價格上漲，影響產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)。而2017年，法標(biāo)珠光衛(wèi)浴逆勢而上，創(chuàng)新營銷渠道，完善團(tuán)隊建設(shè)，推出衛(wèi)浴產(chǎn)品配套性的理念。珠光衛(wèi)浴上市以來，法標(biāo)經(jīng)過多年的沉淀與積累，終于要在2018年厚積薄發(fā)，2018年以水英板材為材料的珠光衛(wèi)浴將與消費者見面，珠光衛(wèi)浴會以怎么樣的方式登場？讓我們拭目以待吧！
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