（華南家居網(wǎng) 精英訪談錄）法標(biāo)珠光衛(wèi)浴第一屆第二期金牌店長(zhǎng)“千錘百煉，整裝待發(fā)”活動(dòng)中建陽(yáng)法標(biāo)珠光衛(wèi)浴劉艷麗以96.75的高分獨(dú)占鰲頭。榮獲本次活動(dòng)金牌店長(zhǎng)最高榮譽(yù)！今天我們有幸采訪到建陽(yáng)法標(biāo)珠光衛(wèi)浴加盟商彭福林彭總。下面請(qǐng)跟隨小編一起來(lái)看采訪吧！
建陽(yáng)法標(biāo)珠光衛(wèi)浴加盟商彭福林先生
記者：當(dāng)初為什么要選擇法標(biāo)？
建陽(yáng)法標(biāo)彭福林：我是15年一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了法標(biāo)的區(qū)域經(jīng)理，在閑暇聊天時(shí)談到法標(biāo)的產(chǎn)品很有特色，走的是差異化線路。我當(dāng)時(shí)就很感興趣，以前我是做工程的，做工程收款難，利潤(rùn)低，很是頭疼，一直在想準(zhǔn)備改行，苦惱一直沒(méi)有找到合適的，聽(tīng)他們介紹的時(shí)候覺(jué)得這個(gè)品牌很新穎，又有特色，很是心動(dòng)。第二天就去了法標(biāo)總部考察，據(jù)了解法標(biāo)是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)是核心，營(yíng)運(yùn)是關(guān)鍵。確定以輸出特色產(chǎn)品、輸出管理模式、輸出營(yíng)運(yùn)模式為戰(zhàn)略。能為加盟商解決管理、營(yíng)運(yùn)等問(wèn)題。我深知，法標(biāo)正是我尋找的品牌，二話不說(shuō)立馬簽訂合約，回來(lái)后立馬找尋店鋪，按照公司的要求裝修上樣，現(xiàn)在看來(lái)我的選擇沒(méi)有錯(cuò)，真的是應(yīng)了一句話“選擇大于努力”！
記者：那今年的銷售值預(yù)計(jì)是多少？法標(biāo)產(chǎn)品整體銷量如何？哪一類的產(chǎn)品比較好?明年的銷售目標(biāo)我們想要沖刺到什么量?
建陽(yáng)法標(biāo)彭福林：我從16年下半年9月份開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，到年底銷售回款達(dá)到60多萬(wàn)，這個(gè)是我沒(méi)有想到的。那產(chǎn)品的話當(dāng)然是主打產(chǎn)品珠光系列的了，它的特別在于板材里面有一種叫珠光的原料，屬于一種光澤性的材料，無(wú)毒無(wú)味，耐酸堿，不易燃不易爆，不導(dǎo)電，易分散。具有較高的耐熱性與耐候性，完全符合嚴(yán)格的環(huán)保要求，這是一方面。另外一方面又有金屬顏料的閃光效果，又能產(chǎn)生天然珍珠的柔和色澤，它的閃光效果是被動(dòng)發(fā)光的，也就是說(shuō)在受光的條件下才會(huì)顯現(xiàn)出閃光效應(yīng)，外觀大氣設(shè)計(jì)符合了80/90年齡層的品味需求，珠光白、珠光金、珠光古銅三種色系又彌補(bǔ)了年齡層的差距，真所謂不同于眾才能出眾啊。記者：聽(tīng)著我也很是心動(dòng)，真想趕緊買一套回家！那彭總明年的銷售目標(biāo)我們想要沖刺到什么量?建陽(yáng)法標(biāo)彭福林：那當(dāng)然是越多越好啦！因?yàn)槲覀兪切碌?，那就先定個(gè)小目標(biāo)，沖刺200萬(wàn)吧！
記者：在建陽(yáng)的市場(chǎng)情況及如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
建陽(yáng)法標(biāo)彭福林：我是一個(gè)新手，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓確實(shí)不懂，好在法標(biāo)有一套完整的營(yíng)運(yùn)體系，從市場(chǎng)調(diào)研到選址評(píng)估再到市場(chǎng)調(diào)研，幫助我開(kāi)店到營(yíng)運(yùn)，從到開(kāi)業(yè)初期大區(qū)團(tuán)隊(duì)全力幫扶，幫助我建立團(tuán)隊(duì)，新小區(qū)的廣告投入，以及各個(gè)渠道的拓展，再利用工程的一些熟人關(guān)系，任勞任怨才有今天的成績(jī)。在建陽(yáng)，有30萬(wàn)左右的人口，法標(biāo)專賣店在西城國(guó)際家居廣場(chǎng)，算是規(guī)模最大的建材商場(chǎng)，對(duì)面是建發(fā)建材一條街，和一個(gè)即將開(kāi)業(yè)的五金商貿(mào)城，目前我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是建發(fā)建材城的九牧，全球毫宅朗斯淋浴房以及帝王潔具等，我很看好法標(biāo)，法標(biāo)的產(chǎn)品有特色也很新穎，不屬于那些一線大品牌。
建陽(yáng)法標(biāo)專賣店（照片）
記者：在當(dāng)?shù)赝惺袌?chǎng)中法標(biāo)衛(wèi)浴的影響力如何？
建陽(yáng)法標(biāo)彭福林：法標(biāo)剛到建陽(yáng)時(shí)，很多品牌都說(shuō)，法標(biāo)的東西是好，但是價(jià)格高，肯定賣不動(dòng)。但是當(dāng)我們的客戶來(lái)看到法標(biāo)的產(chǎn)品時(shí)，都說(shuō)產(chǎn)品很有特色，每套產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的風(fēng)格和原色，珠光板材很新穎，最重要的就是全套風(fēng)格統(tǒng)一省力又省心，產(chǎn)品很受顧客朋友們的青睞，再加上我們售后服務(wù)也不錯(cuò)，自然在建陽(yáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)口碑很好。
記者：本次金牌店長(zhǎng)活動(dòng)采取的方式方法
建陽(yáng)法標(biāo)彭福林：當(dāng)我們決定參加金牌店長(zhǎng)的評(píng)選時(shí)就做好了人員分工及崗位職責(zé)，就像做業(yè)績(jī)倍增體系一樣，每天都安排任務(wù)，每個(gè)人的分工都很明確，完不成的必須受罰。當(dāng)然我也不能例外，我負(fù)責(zé)拉票和渠道邀約，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)和殺單，店長(zhǎng)另兼聯(lián)盟的資源收集和邀約，再有兩個(gè)人負(fù)責(zé)小區(qū)掃樓。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)每天每個(gè)城市的評(píng)選數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并發(fā)到我們的工作群，讓大家知道我們每天的評(píng)選結(jié)果，時(shí)刻保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，既然參與了就要全力以赴。
記者：下一步的計(jì)劃或者規(guī)劃？
建陽(yáng)法標(biāo)彭福林：下一步的計(jì)劃就是將評(píng)選金牌店長(zhǎng)的這種精神和方式方法持續(xù)下去，其實(shí)生意并不是大家想象的那么難做，難做的是我們自己沒(méi)有行動(dòng)，沒(méi)有堅(jiān)持。沒(méi)有好的習(xí)慣，我力爭(zhēng)將法標(biāo)在建陽(yáng)做成第一品牌，要達(dá)成這些公司的支持也是必須要的。
采訪接近尾聲時(shí)，彭福林向記者說(shuō)到，只要付出就有收獲，當(dāng)我們付出200%的努力，結(jié)果當(dāng)然顯而易見(jiàn)！30天的努力，鑄就了金牌店長(zhǎng)這個(gè)最高榮譽(yù)！我們是實(shí)至名歸的！那一刻，我在他眼里看到了堅(jiān)定與希望。未來(lái)的路還很長(zhǎng)，相信這份堅(jiān)定與希望會(huì)伴他越走越遠(yuǎn)。
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